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          纖果巴士|“海清”助力纖果巴士2021實現彎道超車!

          發布日期:2021-3-9 來自:本站

          近日,無形策劃重點打造的大別山野嶺“纖果巴士”迎來了新一輪的“產品大熱點”,2021年,纖果巴士簽約國媳婦兒“海清”,為產品的熱銷加足了馬力!

           


           

          大別山野嶺“纖果巴士”,是無形策劃首次聯合“大別山野嶺”推出的2020年核心戰略單品。大別山野嶺飲料股份有限公司是安徽迎駕集團旗下企業之一,坐落于大別山北麓,公司成立于2001年10月,注冊資本4.5個億,員工千余人。擁有投資30億,占地1500畝的現代工業產業園。

           


           


          01 纖果巴士X無形策劃 飲品板塊重塑大戰略



          2019年6月,大別山野嶺飲料股份有限公司與無形策劃達成戰略合作,并提出了自己在企業發展過程中的困惑。

          野嶺自公司成立以來,在飲料的研發上做了不少的嘗試努力,但都沒有達到預期效果。經過雙方多次深入的團隊溝通,無形了解到,野嶺每年的核心營收都集中在剮水帶動的春夏季,而下半年的業績就相對平淡,核心經銷商也頻頻反映秋冬季沒貨可賣。無形站在飲品行業的高度上探討野嶺的新品走向,什么樣的產品能夠解決野嶺當下的困境?彌補秋冬季的企業營收?保證經銷商的全年利潤?成為了無形此次合作要解決的主要問題。

           


           

          02  站在頂層思考 品類選對就成功了一半


          確定了企業的核心痛點,無形開始了縝密的團隊思考。第一個要解決的問題就是選品。
          野嶺在現有困境下,最適合選擇一款什么樣的產品,作為突破秋冬季營收的利器呢?圍繞這個問題,無形做了深度探討,并快速展開了市場調研。小組成員從客戶提供的樣板市場“淮北”、“合肥”開始,一方面深入當地經銷商團隊了解一線情況,一方面定點搜索區域飲品行業售賣情況。

           


           

           

           

           

           

           


          根據調研我們發現,野嶺擁有迎駕集團背書下非常強大的餐飲渠道,而秋冬季又是禮品的旺季,如果選擇一款能夠兼顧餐飲渠道,又能兼顧禮盒屬性的高利潤產品,將為野嶺賺得下半年飲品賽場的第一桶金! 

          無形緊密圍繞“戰略3C”開展工作,在軟飲11品類中反復琢磨,并高度結合企業優勢,深挖當代消費對飲品的核心需求后決定,選擇“果汁”這一大品類進行“野嶺化”深耕。

           


           

           


           

          03  大品類下的小創新 消費洞察決定一切


          隨著人們消費水平的提高,越來越多的果汁產品成為了消費者購買飲料的第一選擇。兩年前,我國的果汁零售額已突破千億元,中商產業研究員預計,到2022年,我國果汁零售量將達到196億升,零售額突破1500億。面對果汁這塊“品類大蛋糕”,野嶺將如何分得一塊,成了無形要解決的第二個問題。
          近兩年果汁品類競爭非常激烈,殺出重圍的不是有強大的品牌加持,就是深耕技術革新,從FC到NFC再到HPP,消費者對“更純的果汁”和“營養更豐富的果汁”兩個方向的需求日益凸顯。經過跟野嶺團隊的溝通,無形認為將“大別山野嶺地理標識的百合”與符合年輕消費需求的“膳食纖維”注入野嶺果汁的基因,打造一款專屬野嶺特色的復合果汁!


           

          04  深挖年輕消費需求 塑造產品購買理由


          對于新品牌,
          野嶺果汁如何才能有出路?
          1、要做到渠道“鋪的更廣、鋪的更深,形成強勢的品牌力。
          2、產品即購買理由,強化品牌認知是核心關鍵。
          面對一個全新的果汁品牌,我們首先要做的,就是幫助客戶以最低成本快速被認知和傳播。建立品牌的認知符號,就是打造纖果巴士的核心武器。
          根據商品自帶的氣質和貨架的信息環境進行分析后我們決定,將年輕人鐘愛的“巴士文化”放大,延伸到產品的360°,去激活消費者對產品的強烈認知,強勢區隔品類競品!我們以終為始去完善野嶺果汁的文化,不是有了創意之后再考慮如何落地,而是一開始在做創意的時候就考慮如何執行。

            


           

           


           

           

           

           

           

                纖果巴士一經上市,取得了火熱的反響。

               展會上,經銷商贊不絕口,線下的渠道動銷也紛紛傳來“供不應求”的消息。

          05  360°創意展現 引爆市場強勢傳播


          消費需求,往往成為市場變革的源動力。

          隨著消費升級時代的到來,新生代消費主力軍——90、00后,在物質需求方面得到了前所未有的滿足。其注意力逐漸轉向情感和精神層面的需求,對產品的個性化、情感訴求也越來越嚴格。

          所以品牌想要獲得消費者的認可和青睞,就必須從過去單純的賣貨營銷,轉變為立體式文化營銷,能夠滿足他們的多方訴求。為此無形與野嶺一起,打造了很多推廣內容,助力纖果巴士一爆再爆!

          1、打造了專屬廣告,并獨創了巴士舞。

          目前已登陸安徽經視《第一時間》等欄目每晚18:50分準時播出。

           

          2、打造抖音大話題,創立巴士舞挑戰,掀起與年輕人的互動新高潮!

          3、打造專業直播團隊,開辟纖果巴士新零售

           4、參加螞蟻音樂節,深度與年輕消費者互動 


           

          06  項目總結 蓄勢待發

          2020年12月19日,大別山野嶺召開了的全國優秀經銷商大會。無形策劃董事長李鵬先生做了“年度五大關鍵詞”的演講,并得到了迎駕集團倪永培總裁的贊許。

           

           

           

          會上,纖果巴士一片盛譽,經銷商們都贊不絕口。迎駕集團副總裁、大別山野嶺飲料股份有限公司總經理秦海先生做年度總結暨新年度規劃報告中也強調了:野嶺2020年,新品纖果巴士上市表現很好,綜合實現銷售業績逆勢增長近20%!
           


          通過此次項目的合作,野嶺對無形策劃保持高度認可。在項目復盤大會上,我們也深刻總結了纖果巴士項目的核心策略思維:

          1、全局策劃
          對企業“對癥下藥”,先做好“望聞問切”。
          項目啟動時,無形并沒有根據市場風向盲目跟風,而是先舉辦了數次“雙方深度溝通”的研討會,站在全局角度,深入了解了野嶺的需求、野嶺的優劣,以始為終制定適合野嶺的上新策略。

          2、消費洞察
          對消費者的理解要從一線調研開始。

          好的策略不僅要充分了解企業,更要充分了解市場,了解消費。無形一直秉承“貼地飛行”的實干原則,在項目研討會結束的第一時間就分組奔赴一線市場了解情況,積極洞察市場的規律和需求,從中找到破綻并積極總結。


          3、適度創新
          創新的重要性不言而喻,但適合的創新才是正確的創新。
          在分析了11類軟飲料的趨勢和消費需求后,無形根據野嶺自身的優劣條件決定選擇果汁大品類,并在大品類上進行小創新,添加消費高需求“膳食纖維”和大別山野嶺"獨有的百合精華",讓纖果巴士能最大程度發揮渠道優勢的同時,展現自身獨有的氣質。

          4、文化導入
          文化是實現當代產品購買力的核心力量。
            

          無形在纖果巴士的產品策略、設計以及整合營銷上,堅持貫徹打透“巴士文化”這一點,設計上堅持“塑造一個型”,宣傳上堅持“重點內容重復霸屏”,營銷渠道上堅持“全域開花”,強勢塑造品牌文化,使“纖果巴士”既能低成本的快速切入市場,又能持續長久化的積累品牌資產,讓一個新產品瞬間具備市場“影響力和認知力”,實現高定價的全面匹配。


          2021年,無形也實現了與野嶺的二次深度合作,并為其量身打造了年度戰略爆品“零零茶”,為實現“百億野嶺”的宏偉目標貢獻新的力量!

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