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          專訪李鵬:逆勢增長是時代的共性問題

          發布日期:2021-2-25 來自:本站

            任何一位推動企業取得突破性業績的領導人都會告訴你:困難時期是不可避免的——它們伴隨著“領土”的擴張而來。

          李鵬  無形策劃創始人

          銷售與市場:

            2018年年底,騰訊用大數據技術抓取出中國企業界最熱的詞語,即為增長。我們注意到無形策劃2019年把逆勢增長作為年度大課主題,請問李總是如何考慮的?你如何看待增長?

          李鵬:

            增長就是不斷洞察變化、應對變化的過程。宏觀經濟不振,似乎已成為共識。大家普遍發現,這兩年市場不景氣,增長變得比以前更艱難了。很多中國企業尤其是中小企業陷入倒閉,而那些幸免下來的企業,看起來很知名很成熟,但是其增速相當緩慢,處于陷阱和危險之中。

            無形策劃2019年經過調研發現:這次市場銷量下滑的范圍之廣、幅度之大、因素之多超出企業想象,并且不是單一的微觀企業經營因素導致的下滑,更多的可能是宏觀經濟因素引起的下滑。另外,我們歷史性的消費需求峰值可能在往下掉,高峰期過去了。

            這種變化是全面的、深刻的、不可逆的。我們總結世界就像一條大船,在狂風暴雨的大海里行駛,前途一片漆黑,還需要在橋頭轉彎。增長成為中國乃至全球企業家的關注核心和焦慮點。

          銷售與市場:

            一邊是企業銷量的下滑,另一邊則是消費需求總量的下降。為什么會發生這么大的變化?為什么經營企業變得艱難?

          李鵬:

            一個核心原因,就是整個世界發生了根本性的改變,中國處于百年未有之大變局。

            一是世界格局發生了根本性改變。中國崛起正改變著世界格局,由原來的一超多強轉變為兩超多強,這同時引發了一個大問題——中美貿易戰,中國經濟正處在發展的關鍵接口,在我們產品由低質向高質轉變的時候發生貿易戰,對企業的沖擊會比較大。

            二是科學范式發生了根本性改變。以前我們用牛頓力學認知世界,牛頓力學的規則是:世界是連續變化的,沒有斷點,F在科學正在向更高層次邁進,量子力學成為主流,事物發展的不確定性、不穩定性、難以預測性,都讓我們今天企業的經營更加困難。

            三是商業環境發生了根本性改變。新的商業環境下,我們的支付方式、信息接收方式包括消費環境發生了很大的變化。消費者也從外延式炫耀性消費轉變為內求式自愉性消費,并呈現出“去物質化”和“去品牌化”的消費傾向。

            世界轉彎、科學躍層、消費變心,帶來的直接影響就是,中國經濟已經出現了趨勢性放緩,逆勢增長成為時代的共性問題。

          銷售與市場:

            巨變的環境下,企業運營市場的底層邏輯是否發生了變化?逆勢增長的核心要素是什么?

          李鵬:

            德魯克說過,在動蕩的時代,最大的威脅不是動蕩本身,而是延續過去的邏輯。因此,環境發生了改變,我們就要順勢而為,要勇敢地去做出調整。

            未來形勢更加嚴峻,唯一能夠對抗不確定性的就是把我們的內功練好。所謂自固為本,形勢不好,鞏固自身的能力,這是本道,自強者勝。這是一個基本的邏輯。從這個意義來說,苦練內功是逆勢增長的核心主干。

            無形把苦練內功分化為逆勢增長的八大道:一是戰略明確,二是制度改良,三是要打造一個符合未來、符合當下經濟行情的組織,四是重視文化、提煉文化、打造文化、建設文化,五是提高團隊的專業能力,進而逐步提高我們對專業人才的管理能力或者共享能力,六是優化產品,七是品牌分化,八是技術升級。

            企業經營管理是實實在在的基礎問題,一分懶都偷不了。大家不要看今天很多互聯網公司市值一夜暴漲,沒有這些基礎的東西,最后都是曇花一現。

            林肯有句話說得好:我走的慢,但我絕不退后。要想走出困境并在逆勢中取得持續性勝利,靠的都是耐心,以及對企業組織基因和品牌內核的持續打磨,而不是寄希望于某個突發性地、奇跡般地勝利。

            很多時候,你只需要按部就班地做好自己該做的事,打造自己的核心競爭力,等時機來臨時,一切都會有所改變。

          銷售與市場:

            你覺得企業持續增長的突破口在哪里?實現逆勢增長的關鍵點是什么?

          李鵬:

            一個人、一個組織發展的最大障礙,不是外部環境,而是每個人在自己頭腦里設定的種種極限。企業老板的思維邊界,才是一個企業的真正邊界。能夠面對同樣的事情,看到不同的維度。

            中國改革開放40年的時間,各種紅利已經消失殆盡,通過管理提升所帶來的效率空間幾乎沒有了。接下來,如果你想實現增長,唯一的方式就是創新,而創新真正的驅動力,是背后深刻的思考能力,即思維突破。只有那些具備增長型思維的企業,才可以因為不斷應對變化而獲得持續的生長力?梢哉f,突破思維是逆勢增長的關鍵一招。

          銷售與市場:

            那具體怎么樣突破思維呢?

          李鵬:

            思維突破有很多方法,我認為當前企業想逆勢增長,至少要有以下四種思考邏輯:一是無常乃常,一定要認識到不確定、不穩定、不可預測是常態,我們要積極地擁抱它,適應它,去駕馭它;二是順天逆人,遵循事物的發展規律,順著趨勢去做事,擇機而行,擇務而從,同時要提高個人修為,掃除身心灰塵,做一個大寫的人;三是不疾而速,做事不能一味地求快,但也不能優柔寡斷,在事前好好謀劃,當實行起來時就要雷厲風行;四是逆增上緣,抓住這個時機,磨練我們的心性,內部爭取反超,逆勢發展。

            最后,我想說的是,很多人覺得增長有捷徑,增長需要方法,但增長沒有捷徑。因為增長最核心的環節,永遠是解決那些阻礙了我們給用戶提供更好服務、更好價值的事情,永遠是回歸到這個本質上來,不斷重構企業的核心能力。

            不過大家不用灰心,增長的機會永遠都在,F在企業有增長焦慮可能是因為擔心以后不再增長了,未來每一年都會更難,但增長永無止境。

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